ENTREPRENEURIAT: Les Septs habitudes des entrepreneurs gagnants
Pour réussir en affaires, vous aurez à développer 7 habitudes. L’absence de l’une quelconque d’elles peut vous coûter très cher sinon être fatale pour le succès de votre entreprise. Une fois que vous devenez compétent et expérimenté dans chacun de ces domaines, vous réussirez alors à atteindre des résultats extraordinaires, beaucoup plus rapidement et plus facilement que vos concurrents.
Ce qui fait la différence les entrepreneurs gagnants et leurs collègues qui peinent à faire décoller leurs affaires est bien la planification. En planifiant d’avance de façon méthodique et détaillée chacune de vos activités vous avez plus de chance de les mettre en oeuvre plus facilement et plus rapidement et d’obtenir le résultat attendu une fois que vous vous mettez à l’appliquer. En effet si vous ne planifiez et que vous devez évoluer au gré du vent vous aurez d’énormes difficultés surtout par ces temps où les vents sont imprévisibles et inconnus. Une bonne planification vous permet d’explorer votre terrain, d’identifier les vents qui y soufflent, et de vous préparer à les affronter voire à les utiliser à profit. Une bonne planification par avance vous prémunit des contre-performances. Parfois on pense que planifier prend trop de temps au point de ne pas valoir la peine. Mais souvent, 20 % du temps consacré à l’élaboration d’un plan vous permet de gagner plus tard 80% de temps dans la réalisation des objectifs que vous vous êtes fixés.
La planification n’est pas une panacée des grands PDG de grosses firmes. Vous pouvez développer en vous l’habitude d’une bonne planification en vous posant et en répondant aux questions suivantes :
Quels sont mes produits et services?
Qui sont mes clients et prospects ?
Qu’est-ce que mes clients achètent ?
C’est quoi leur perception de la valeur ?
Qu’est –ce qui différencie mes produits ou services de ceux de mes concurrents ?
Pourquoi tous mes clients potentiels n’achètent-ils pas mes produits ?
Pourquoi certains de mes clients achètent-ils plutôt chez mes concurrents ?
Quelle valeur perçoivent-ils dans l’achat des produits concurrents ?
Comment puis-je contrebalancer cette tendance et amener les clients de mes concurrents à acheter plutôt chez moi ?
Quelle sera la raison fondamentale qui poussera mes clients à acheter chez moi plutôt qu’ailleurs ?
Il est clair qu’en vous posant ces différentes questions, vous imaginez des réponses, lesquelles ne sont que les prémisses de ce que vous ferez ; c’est déjà de la planification. Il s’agira ensuite pour vous de définir des objectifs spécifiques pour mieux vendre et mieux rentabiliser vos activités. Vous définirez les ressources humaines et financières, les stratégies marketing, de promotion et de distribution, les équipements et le cadre administratif et humain nécessaires à la réalisation desdits objectifs. Vous gagnerez plus en rentabilité en planifiant minutieusement chaque étape de votre processus plutôt qu’en vous jetant à l’eau sans savoir ce que vous voulez, ce à quoi vous avez à faire et ce qu’il vous faut pour l’obtenir.
Organiser.
Vous avez élaboré un plan. Vous avez déterminé les moyens de sa mise en œuvre. Pour le mettre en œuvre efficacement, il faudra organiser les moyens dont vous disposez. Organiser consistera pour vous à coordonner les différentes ressources que vous avez définies et dont vous aurez besoin dans la gestion de vos activités. Il s’agira de passer de la stratégie à l’organisation ou si vous préférez au déploiement de vos moyens, à la logistique. C’est ici que ressort la différence entre ceux qui sont capables de sortir les grandes idées, de définir les plus grandes stratégies sans pour autant être en mesure de les mettre en œuvre et ceux qui peuvent partir de l’idée la plus anodine et être en mesure de déterminer et de rassembler efficacement les ingrédients nécessaires à sa réalisation.
Avant de démarrer tout activité, il est indispensable de connaître les ingrédients nécessaires à l’obtention de vos résultats. Car si vous vous lancez et que vous devez vous rendre compte de ce que vous avez oublié ou que vous n’avez pas apprêté un des plus ingrédients dont vous aurez besoin, vous pouvez en arriver à la catastrophe, la faillite et de la manière la plus banale sans que vous puissiez vous rendre compte de ce qui vous arrive.
Recruter les bons hommes
Lorsque vous envisagez de bâtir cette organisation, je veux dire la plus pérenne qui soit, il vous faut des hommes. Vous aurez beau avoir des idées , on ne peut plus merveilleuses, le financement et l’équipement dont vous avez besoin, mais si vous n’avez pas les hommes qu’il faut pour avoir – pas forcément la même- mais suffisamment de passion que vous pour vous aider dans la mise en œuvre, vous n’avez encore rien obtenu. 95 % de votre réussite en tant que chef d’entreprise ou entrepreneur dépendra de la qualité des hommes que vous aurez recrutés pour faire partir de votre équipe. Les entreprises les plus performantes regroupent toujours en leur sein les hommes les plus performants ; même logique pour les entreprises les moins performantes qui regroupent toujours en leur sein les hommes les moins performants. Si pour des raisons financières ou sociales vous devez recruter des médiocres, faîtes bien attention à l’option que vous prenez. Si tant est qu’un employé sera performant une fois que vous le recrutez, pourquoi auriez vous peur de partager avec lui les fruits de vos efforts combinés. Et si vous recrutez une jolie dame ou un beau garçon pour nourrir vos faibles, vous aurez tôt ou tard à choisir entre un troupeau de complaisants et une équipe de combattants.
