Marketing: 45 idées pour réussir votre publicité
Réussir votre publicité en général
Réussir ses annonces imprimées.
- Faire dire l’essentiel au titre.
Le nom du produit, le bénéfice, la preuve ? Retenez que la plupart des lecteurs ne vont jamais au-delà du titre. Alors travaillez votre capacité de synthèse pour dire l’essentiel dans le titre.
- Dire ceux à qui vous adressez dans le titre.
Que celui que votre annonce intéresse s’y accroche instantanément. « Vous êtes patron d’entreprise… ». Vous augmentez ainsi les chances que votre publicité soit lui par ceux à qui vous vous adressez.
- Dire l’essentiel et autant que possible dans le titre.
C’est la seule chose qui accroche les gens. Ils ne peuvent s’arrêter avant d’avoir fini de le lire (du moins s’il accroche). Soyez donc aussi long que possible pour dire le tout de l’essentiel.
- Ajouter une photographie .
La photo de votre star assimilée. Celle que les téléspectateurs ont vu dans le spot à la télé et qui leur fera rappeler votre produit, votre entreprise, pourquoi pas ? De toutes les façons, ajouter une photographie du produit ou celle d’un utilisateur assimilé et phare.
- Lier du texte à la photographie .
Et que celui n’a pu interpréter lise et comprenne.
- Inclure un texte lisible .
Utilisez des couleurs, celles-là qui marient le plus pour donner au texte toute sa visibilité et sa lisibilité. Pourquoi vous avez inclus le texte, Pour qu’il soit lu ? Alors l’esthétique ne devrait pas justifier qu’il soit illisible.
Réussir ses panneaux et ses affiches
Il est grand le panneau, utilisez sa grandeur. Pas la peine de rechercher quelque subtilité, ça ne vaut vraiment pas la peine. Parler fort et gros. Utilisez une idée simple, directe et provocante, un titre court mais énormes de par ses gros caractères.
- Se concentrer parfois sur l’image.
Utiliser toute la largeur de votre panneau pour afficher votre image centrale. S’il dit tout, ajoutez le logo de votre entreprise en plus de votre slogan, non ?
- Utiliser une image simple et un texte court .
Deux abonnés en pleine conversation et tout souriants pour un réseau GSM par exemple avec un texte comme « Leur vie, c’est Alizé ».
- Utiliser une mise en forme primaire .
Ne cherchez pas trop loin. Blanc, noir, un bleu discret ou un jaune effacé, un mariage noir sur jaune, bleu sur blanc, vert sur blanc. C’est vrai vous tiendrez compte des couleurs de votre entreprise, mais évitez surtout tout ce qui se complique et restez assez sobre.
- Appeler, rappeler, être spécifique.
« Prochaine station Total à 2,5 km ». « Au oasis (Elton) à la fin du prochain virage » « British American Tobacco vous souhaite un bon voyage ». « La Tribune de la capitale vous souhaite la bienvenue à la capitale ».
Réussir vos publipostages
- Optimisez l’effet de l’enveloppe.
C’est le premier support qui donnera envie de découvrir le message qui se trouve à l’intérieur, plus il est attrayant- par exemple, vous y imprimer un message incitatif- plus le destinataire s’empressera d’en savoir plus.
- Utilisez l’argumentation pour faire décider l’acheteur.
N’ayez surtout pas peur d’argumenter longuement avec des phrases pertinentes qui n’ennuient pas le lecteur mais lui donne envie parce qu’il y a comme un suspens qui parcourt vos lignes. Votre objectif étant de lui comprendre l’opportunité d’un achat avec de le lui demander.
- Insister les aspects importants
Utiliser les surbrillances, les soulignements, les caractères gras pour des mots, expressions, aspects sur lesquels vous voulez attirer l’attention du prospect ou client. Celui qui au départ ne taillait pas d’importance à votre lettre pour finir par la lire à cause de l’effet créé par une telle surbrillance.
- Inviter le client à passer à l’action.
Si possible poussez-le plutôt à l’action. Il faut qu’à la fin de la lecture il se décide. Utilisez la menace « Commandez aujourd’hui et obtenez une réduction de 45% » par exemple.
- Offrir un moyen de commande assez facile
Le client peut bien vouloir acheter mais cette action ne lui est pas rendu facile, il trouvera trop rapidement et trop facilement un prétexte pour le ne pas commander. Mettez des coupons à remplir et à envoyer pour la commande par exemple.
Réussir la publicité par Internet
- Mêler effet et animation pour mieux attirer.
Une bannière figé sur une page Internet laissent intouchable 98% des internautes, pour que dans le défilement des lignes de pages, votre bannière soit aperçue, mettez-y du moment.
- Mettre votre message sous le feu de la hampe .
Que votre message soit la première chose ou l’une des premiers éléments que l’on aperçoive sur vos pages, tant en affichage qu’en positionnement. Plus votre bannière sera place en haut, au centre horizontal de vos pages, par exemple, plus elles attireront l’attention des visiteurs.
- Concevoir des images assez légères.
Moins une bannière est lourde, plus elle s’affiche rapidement. Parce qu’en fait si votre bannière ne peut s’afficher assez tôt, il se peut que le visiteur ait déjà changé de page avant qu’elle ne finisse de s’afficher complètement ; ce qui réduit les chances qu’elle soit vue et lue.
- Inciterle visiteur à l’achat.
La publicité par Internet a pour but essentiel d’amener l’internaute sur l’internaute sur la page où il trouvera toute l’information nécessaire à la décision d’achat. Inclure dans les bannières, un message tel que « Cliquez ici » ou « En savoir plus »
Réussir vos dépliants.
Le prospectus ou le dépliant est fait beaucoup plus pour informer que pour inciter à l’achat. Alors dîtes l’essentiel de ce que le prospect doit savoir sur vous. Dans la plupart des cas ce peu d’information suffit parfois à se faire une idée réelle de ce que vous pouvez faire pour. Un texte trop touffu ne laissera pas assez de place pour ces images qui donnent souvent au dépliant toute son efficacité.
- Utiliser un format pratique.
La plupart des dépliants sont faits sur la base de standards (8,5 sur 11). En effet ce n’est pas ici qu’il faudra chercher à sortir de l’ordinaire.
- Créer de l’effet avec les photos.
Déjà sur la première page, travailler l’imagination du lecteur pour qu’il cherche (parfois inutilement) à percer le mystère qui se cache derrière une si grande et belle photo. Vous avez eu là de quoi gagner son attention.
- Utiliser des polices harmonieuses .
Par la peine de chercher à multiplier les polices. Cossette et Massey de Cossette Communication Marketing conseillent par exemple les polices Palatino, Times, Helvetiva, Souvenir, Bookman avec une taille 12. Pas de fantaisie, utilisez des caractères lisibles et une seule police de préférence.
- S’assurer que votre dépliant est assez flexible.
Le lecteur ne doit pas avoir de difficulté à retrouver l’ordre de pages. Etudiez le pliage et produisez votre dépliant de telle enseigne qui les plis soient visibles et évidentes. Un papier pas trop dur pas exemple pourra faire l’affaire. Pliez vos dépliants quelques jours à l’avance avant de les distribuer à votre cible.
PRECEDENT
Hermann Cakpo
|
