FINANCE D'ENTREPRISE : Fructifier le capital Eviter la sous-capitalisation d'une entreprise et fructifier son capital Lorsque vous créez une entreprise et qu’au bout d’un certain temps vous constatez que l’argent que vous avez injecté dans votre affaire semble avoir diminué ou disparu, la question que vous vous posez c’est de savoir où il est passé votre argent. Les raisons d’une décapitalisation de votre entreprise sont multiples. Elle peut être due à une sous-estimation de vos besoins en capital de départ ; à peine vous avez réussi à financer une partie de vos investissements ; n’ayant pas tout ce qu’il faut pour rouler à plein potentiel, tout périclite. La décapitalisation survient plus facilement lorsque vous gérez votre entreprise comme une épicerie et que vous confondez vos chiffres de vente avec votre bénéfice ou marge. Pour éviter le manque de capital au sein de votre entreprise et lui assurer un autofinancement à moyen terme, nous vous proposons les astuces suivantes.
Choisir un secteur d’activité que vous connaissez bien .
Ne rentrez pas dans un secteur que vous connaissez à peine ou dont vous n’avez aucune expérience. Parce que ne sachant pas tout ce que ça suppose que d’évoluer dans un secteur donné, vous sous-estimez vos besoins en capital et manquez par la suite de l’argent liquide pour faire tourner et investir dans votre entreprise.
Rédiger un bon business plan (plan d’affaires).
Votre plan d’affaires est un excellent document pour convaincre investisseurs et financiers de financer votre entreprise – ce qui vous préserve d’un manque éventuel d’argent. Il est également une feuille de route qui vous guide dans le démarrage et la gestion de votre entreprise. Il vous permet de suivre les différentes étapes de l’évolution de entreprise (quand vous avez besoin d’argent et comment l’obtenir ou le fructifier) pour assurer une pleine croissance de votre entreprise.
Trouvez un partenaire à qui vous rendez compte .
Parce que la plupart des entrepreneurs se croient maître de leur destin (rien de plus normal) ils se disent a priori qu’ils n’ont de compte à rendre à personne et bienvenue la mauvaise gestion. Le résultat est que l’absence de rigueur conduit à une mauvaise gestion financière donc au désastre pour l’entreprise. C’est là qu’il devient intéressant d’avoir un partenaire ou un comité de gestion à qui on rend compte. Vous avez au moins quelqu’un pour discuter, arbitrer et valider vos choix.
Différenciez votre produit/service, votre entreprise des autres.
Puisqu’il n’y a presque plus de chance que vous soyez le seul sur un marché. Il faut différencier carrément vos produits de ceux de vos concurrents pour être maître sur des segments donnés. La satisfaction et la fidélisation de votre clientèle vous assurent des revenus constants, de quoi rendre liquide votre entreprise et assurer son autofinancement, gage de sa croissance. Si n’avez de revenus suffisants pour couvrir vos charges et obtenir une marge, histoire de le réinjecter, vous serez obligés de fermer. N’oubliez pas : c’est le client qui vous donne l’argent et surtout contre ce qu’il n’a presque nulle part ailleurs !
Offrez un service à la clientèle impeccable
Les clients achètent votre produit. Mais ils l’achètent souvent avec votre sourire, votre accueil chaleureux, avec votre disponibilité (j’aurais pu mettre « grâce » à la place de « avec »). Et s’ils n’achètent pas c’est vous croyez trop en la qualité de votre produit et négligez le sourire, l’accueil, la disponibilité, la promptitude. Mais s’ils n’achètent pas vraiment, vous fermerez bientôt. Ce n’est pas une malédiction, c’est presque la loi du marché !
Par Hermann H. CAKPO
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