Entrepreneuriat: Les 7 Forces clé pour réusssir en tant qu'entrepreneur
Les pièges du monde des affaires sont nombreux et pour la plupart dus à l’entrepreneur lui-même. Quand vous évoluez sur un terrain glissant il faut savoir où posez vos pas. Mais chaque pas que vous faîtes est le vôtre ; c’est vous qui savez pourquoi vous le posez ici et non juste à côté. Et vous faîtes un expérience qui vous familiarise avec le terrain. Vous choisissez des manières de poser vos pas pour être beaucoup plus fort. Chaque occasion est bonne pour apprendre et vous apprenez mieux lorsque vous savez capitaliser sur vos expériences. « J’aurais pu le faire ainsi ». « Je le ferai ainsi ». « C’est maintenant que je comprends ». C’est vous qui le dîtes, et si souvent !
Apprendre au travail, travailler à bâtir son entreprise .
Je le répète. Toutes les occasions sont bonnes pour apprendre. Même au petit coin. Vous êtes collaborateur dans une entreprise avec une position qui fait de vous un acteur majeur de votre organisation. Voilà une expérience que vous pouvez utiliser pour asseoir vos propres forces pour entreprendre. Et bien, en capitalisant vos expériences quotidiennes. Vous vous essayez à la vente et au négoce. Vous rencontrez les gens de divers horizons. N’attendez pas d’avoir une grande boîte avant d’apprendre à vous comporter en grand. Ou tout au moins posez-vous la question de savoir comment vous auriez fait, si vous devriez être au premier plan. Comment ferai-je? Quelle sera ma façon à moi? Quelle est ma façon à moi? C’est ainsi que vous bâtissez votre propre marque.
Créer sa propre marque
Vous n’aviez rien de particulier sinon votre manière de faire qui diffère des autres si bien que quand on vous voit, on associe rapidement cette manière de faire à votre personne, à votre produit, à votre marque. Mais ça ne naît pas du jour au lendemain. Vous pouvez asseoir vous-même cette expertise, cette particularité qui vous ôte du général et vous colle une autre étiquette. Quand vous choisissez toute votre carrière durant d’être intègre, le jour où vous créez votre propre entreprise, elle portera votre nom et votre intégrité, même si elle ne l’est. Un homme effacé, si effacé que j’ai peur qu’il ne puisse prendre la parole en public avait une entreprise. J’aimais évoquer son entreprise. Mais à peine je finissais de prononcer le nom de l’entreprise qu’on y ajoutait « de… ». Et il inspirait confiance. Les gens se confiaient parfois aveuglement à son entreprise, surtout quand l’enjeu est grand.
Vous aussi vous pouvez sortir du lot commun. Associer une manière de faire à votre entreprise. Quand vous avez la chance de poser un acte public, n’oubliez pas, la manière dont vous le ferez vous suivra. Pour toute bonne impression, vous n’avez qu’une seule chance. N’oubliez pas : votre personne est au cœur de votre marque. Imaginez trois entreprises dans votre ville et voyez le regard qu’on porte sur elle du fait de leur dirigeant.
Après votre personne, il y a votre expertise. La touche spéciale que vous donnez à tout ce que vous faîtes ou parfois que vous faîtes croire que vous y donner. « Si tu veux un travail de qualité, il n’y a pas deux personnes… ». Asseyez et renforcez votre savoir-faire et partagez-le avec les autres de manière visible et publique. Demain, on en parlera.
Comprendre l’entreprise
Il y a ce que vous allez lire dans les livres, il y a ce que vous apprendrez de votre propre gré par votre vécu quotidien, l’expérience que vous tirerez de vos interactions avec les entreprises. Si vous êtes un petit commerçant qui se bat pour grandir, vous avez certainement l’habitude de recevoir des lettres d’entreprises plus grandes. D’habitude on vous amène un cahier de transmission à signer. Lorsque vous prenez votre stylo pour le signer, prenez le soin de bien voir sa structuration, comment on le remplit, signez puis remettez-le au porteur. Si vous ne connaissez pas la structure d’une lettre formelle, étudiez les lettres que vous recevez des grandes entreprises.
Si par contre vous êtes secrétaire dans une entreprise et que vous envisagez de créer votre propre entreprise, beaucoup de dossiers passeront par vous, prenez à chaque fois, deux minutes de votre précieux temps pour les survoler. Ne volez aucune information, mais tirez leçon de la forme des dossiers. Cherchez à comprendre comment l’équipe de vente de l’entreprise dans laquelle vous travaillez fonctionne.
Pour chaque astuce que vous découvrez chez les autres, imaginez comment vous pourrez les améliorer et mieux les utiliser pour votre propre entreprise. A chaque interaction, dîtes-vous : « Et si c’était mon entreprise ».
Apprendre à résoudre ses problèmes
Le propre d’un entrepreneur est de résoudre les problèmes. Si on devait couper le mot : « entrer » et « prendre », je vous dirai que c’est « entrer » qui est le plus difficile. Parce qu’entrepreneur, vous serez confrontés à toute sorte de problèmes : vos clients, vos fournisseurs, vos partenaires, et vos problèmes familiaux et vos problèmes personnels. Et le plus difficile est que vous disposez de très peu de temps pour résoudre chaque type de problèmes pour le meilleur et dans l’intérêt de votre entreprise. La pression est parfois constante et intense. Elle est aussi parfois inutile. Vous pouvez apprendre à résoudre vos problèmes avant que votre entreprise ne devienne grande et complexe.
Si vous pouvez analyser dès maintenant chaque type de problème auquel vous pourriez être confrontés, profitez-en pour identifier toutes les solutions possibles et surtout les solutions probables. Dîtes-vous « Le jour où un employé sera démotivé, voilà comment je ferai pour lui remonter le moral ». « Le jour où je manquerai de liquidité, voilà ce que je ferai ». « Le jour où mon épouse ou mon mari ne comprendra plus que je rentre souvent trop tardivement, voici l’explication que j’apporterai ». N’est-ce pas qu’il vaut mieux prévenir que guérir ?
Tisser son réseau
Le premier ver qui ronge une entreprise, c’est bien les formalités administratives. Supposons que vous demandez une ligne téléphonique votre entreprise et que “le pays” étant “en voie de développement” vous devez attendre deux voire cinq à dix ans pour obtenir la ligne. Imaginez tout ce que ça vous coûterait si votre ligne n’était pas installée deux semaines plus tard. Un coup de fil à votre cousin, votre promotionnaire, à votre ami qui travaille à la société des télécommunications vous suffit parfois pour sauter la longue chaîne procédurale et bureaucratique. Du favoritisme ? Voyons voir !
Grâce à votre réseau de connaissance, vous concluez plus facilement vos deals, résolvez plus facilement vos problèmes (votre ami banquier ! votre facilité de caisse !) dans une logique gagnant gagnant ; servez-le quand il a besoin de vous, demandez son service quand vous avez besoin de lui. Rappelez-lui que vous êtes désormais des amis, et…nourrissez cette amitié.
Alors, profitez de toutes les occasions pour tisser votre réseau. Prenez part aux rendez-vous d’affaires (conférences, séminaires, colloque, inauguration, assemblée générale d’association…) et échangez vos cartes de visites avec tous ceux que vous rencontrez. N’oubliez pas le suivi. « Bonjour monsieur ANANI. Je vous ai rencontré la semaine dernière au colloque sur la “Confiance dans les échanges Nord-Sud » au Palais des Congrès, ce fut un réel plaisir de vous avoir rencontré… ». Relancez. Passez un coup de fil aux gens à qui vous n’avez plus parlé il y a un moment. Montrez toute votre sympathie. Au baptême de sa fille, répondez volontiers à l’invitation.
Apprendre à gérer ses finances
Vos habitudes vous suivent en entreprise. La manière dont vous gérez vos propres finances se répercute toujours sur la manière dont vous gérez les finances de votre entreprise. Surtout lorsque vous venez à confondre et à mélanger les deux.
Si vous ouvrez trop souvent votre chéquier et y déposez votre signature trop souvent, efforcez-vous de vous imposer une discipline financière avant que cette habitude ne devienne trop préjudiciable à votre entreprise. Votre seul comptable ne suffira pas mettre de l’ordre dans vos finances, vous devez avoir une discipline personnelle en la matière et chercher à comprendre à connaître les principes de bases de la gestion financière.
Optimiser sa présence communautaire
La communauté dans laquelle vous vivez est pleine d’opportunité pour asseoir vos forces d’entrepreneur. Vous ne l’imaginez pas mais, votre présence dans votre communauté est une excellente occasion pour apprendre et à améliorer les points qui selon vous sont les plus faibles dans votre vie d’entrepreneur. La raison est qu’au milieu de gens le défi est toujours. Personne n’aime laisser la honte lui laver la figure. Par exemple :
Misez sur votre créativité. En adhérant à une association, en venant en aide à un groupe caritatif, vous avez souvent l’impression de perdre du temps. Mais de grâce, sachez ce que vous allez chercher dans ces associations et tirez-en le meilleur pour asseoir les bases du succès de votre entreprise. Et s’il venait à y avoir des troubles dans ses associations, vous ne devriez pas en être à l’origine. Autrement dit, vous avez oublié pourquoi vous y avez adhéré.
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