ENTREPRENEURIAT: Devenez l'entrepreneur qui est en vous Qualités essentielles d'un entrepreneur gagnant Vous souhaitez créer une entreprise, mais vous ne savez pas ce que ça suppose que d’être un entrepreneur ou hésitez encore à vous y mettre. Avez-vous encore des doutes sur vos capacités. Ou mieux vous y êtes déjà- mais avec quelques difficultés- c’est normal. Mais qui boostera cet entrepreneur en vous? Qui le réveillera s’il continue de dormir ? Vous aussi vous pouvez vous y mettre et devenir un entrepreneur gagnant. Commençons alors par examiner ce qu’est un entrepreneur. L’entrepreneur est cette personne qui organise, prend et assume le risque de créer une affaire. Ce n’est pas ce que tout le monde croit. La perception que les gens ont souvent de l’entrepreneur est qu’il est cette personne :
- Qui a dû avoir chômé.
- Dont on ne peut dire exactement quand il a commencé.
- Qui est forcément riche.
Il ne s’agit là que de stéréotypes, des cliqués au sujet de ceux qui se lancent en affaires. C’est vrai, on ne peut jamais savoir ce que peut supposer une aventure dans le monde des affaires : il y a ce que d’aucuns appelleraient « les deals où on pourrait être amener à sacrifier son épouse s’il le faut ». Mais je crois qu’être un entrepreneur, c’est avoir cet état d’esprit communément désigné sous le vocable « Esprit entrepreneurial ». C’est ce que vous réveillerez si vous voulez réveiller l’entrepreneur qui sommeille en vous L’esprit entrepreneurial. Peut-être que vous avez eu à cohabiter avec des entrepreneurs ou que vous êtes un entrepreneur vous-même et avez des collègues. Il y a toujours cet état d’esprit, cette disposition présents chez ceux que vous considérez effectivement comme de vrais entrepreneurs. Ils ont certaines caractéristiques qui leur sont communes et qui constituent l’essence d’un entrepreneur. Résumons-nous à celles-ci. L’entrepreneur est :
- un homme confiant
- un aventurier
- celui qui sait prendre des risques
- positif
- opiniâtre
- engagé
- pragmatique
- toujours orienté solut ion
- un vrai dépisteur de solution
- autonome
- discipliné
- persuasif
La liste des caractéristiques n’est certes pas exhaustive. Vous pouvez la compléter en observant les entrepreneurs les plus en vue de votre ville, de votre région ou de votre pays. Si vous êtes un entrepreneur, vous décèlerez également des caractéristiques ou des traits particuliers qui ont été à la base de votre succès ou qui vous ont manqué dans vos échecs. Prenez une feuille et un crayon, remplissez-la d’autant de caractéristiques que vous en identifierez. Travailler à améliorer les plus pertinentes pour vous. C’est vrai, tous les entrepreneurs n’ont forcément pas les mêmes caractéristiques et ce n’est pas parce que tel ou tel entrepreneur est timide et réservé qu’il ne réussira pas. Toutefois, il y a un minimum. Avez-vous ce qu’il faut? Démarrer une nouvelle entreprise, c’est quand même un gros risque ! Mais c’est également le meilleur moyen au monde pour devenir riche, pour se réaliser – du moins dans la plupart des pays et si on doit tenir compte de la durée de la richesse et de sa légitimité. Si vous acceptez de prendre ce risque pour avoir en retour une récompense méritée, vous devez être la bonne personne – je veux dire celle-là capable de réussir dans son entreprise. La premier prérequis c’est l’acceptation de l’échec. C’est quand même paradoxal ! Mais voyons la chose de plus près. Ecoutez, nous avons parlé de risque ; au fait celui qui prend un risque s’attend à tout et travaille à ce que se réalise ce qu’il souhaite le plus (son vœu secret). Il sait qu’il pourrait échouer, il est prêt à accepter l’échec et transforme tous les risques en défis. Dès lors il travaille à limiter les risques et dans la plupart des cas s’en sort victorieux : celui-là est un entrepreneur. Le jour où ça ne marche pas exactement comme il l’a souhaité, il sait se remettre en cause, il fait l’inventaire de ses insuffisances, de ses faiblesses. Au fait vous ne pouvez vous attendre à l’échec quand vous vous vous lancez dans l’aventure de l’entrepreneuriat. Mais croyez-moi, il n’existe pas d’entreprise prémunie de tout risque et tout entrepreneur prospère a dû rencontrer des dizaines d’obstacles sur son chemin. La voie du succès n’est pas une ligne droite. Maintenant, si vous ne voulez pas échouer, identifiez vos faiblesses et erreurs du passé et travaillez à les corriger. Vous aurez besoin d’une base minimale en gestion . Vous me direz qu’il y a des millions d’entrepreneurs qui n’ont jamais mis pieds à l’école. Je complèterai « mais qui ont appris sur le tas ». C’est le cas de ma tante, vendeuse de pagne au marché, qui me confia un jour alors que j’allais me fâcher en la voyant discriminer un client : « Mon petit, on ne traite pas tous les clients de la même manière. Celui-là me fait perdre beaucoup plus de temps qu’il ne me fera gagner de l’argent. Je préfère servir ceux qui viennent passer à peine deux minutes et vident mon étalage ». Vous avez compris ! Elle applique la loi de Pareto mieux que vous et moi. Cependant ne nous leurrons pas. Elle a appris par expérience ; mais elle a dû perdre trop de temps, laisser s’échapper trop d’opportunité avant d’en arriver là. Il y a des principes que les spécialistes appellent les « basics du métier » qui, lorsque vous les connaissez assez tôt, vous font éviter beaucoup d’erreurs. En lisant cet article vous apprenez, j’espère. Vous pouvez également lire un guide de gestion, suivre un séminaire, participer à des cercles ou ateliers de réflexion, etc. Je connais un groupe d’amis qui ont démarré des différentes affaires dans la même période et qui se retrouvent souvent pour « prier et échanger sur leurs différentes expériences ». Parmi eux, il y en a qui n’ont jamais mis pied au lycée, il y en a qui sont bacheliers, il y en a qui ont des diplômes de troisième cycle. Vous aussi, vous pouvez profiter de toutes les occasions pour apprendre. C’est le secret des entrepreneurs gagnants. Il reste ceci : L’entre prise que vous démarrez ne sera pas forcément de votre domaine d’expertise. Il existe en Afrique de l’Ouest et plus précisément au Bénin un grand marché appelé Dantokpa. Les femmes de ce marché soumissionnent à des appels d’offre et obtiennent des marchés pour fournir à l’Etat des milliers de micro-ordinateurs alors qu’elles n’ont jamais tapé sur un clavier ni jamais bougé une souris comme je le fais présentement. Enfin, le ciel ne tombera pas sur vous si vous venez à avoir des difficultés financières. La sagesse populaire nous enseigne ceci.
- La patience est un chemin d’or ; il n’est pas évident que l’argent coule à flot dès les premiers jours de la vie de votre entreprise. Il y a d’ailleurs très peu d’entrepreneurs qui y arrivent. Je vous dirai plutôt bravo si vous y arrivez. Si, par contre, vous êtes comme moi, vous aurez certainement besoin de suer un tout petit peu avant que tout ne donne l’impression d’être devenu une vache à lait. Au fait les entreprises ou les opportunités qui génèrent trop de cash dès le début ont souvent une durée de vie très courte.
- Charbonnier est maître chez soi. Ce qui vous appartient fait de vous son roi. Si vous pouvez éviter autant que possible de vous endetter et compter sur vos propres ressources même si elles sont maigres, il y a de fortes chances que vous ne fassiez partie de ceux qui s’écroulent très vite sous le poids des dettes. Et votre entreprise est à vous. Ce que vous gagnez est le fruit de vos efforts. Le crédit peut vous appuyer, mais c’est grave si vous devez trop en dépendre.
- L’argent appelle l’argent. Il y a un investissement minimum à faire ; ne serait-ce que pour l’équipement. Vous pouvez démarrer sans équipement. Dans une mesure pareille vous gagnez peu. Si vous souhaitez gagner davantage vous n’avez pas le choix, il faudra mettre la main à la poche.
Avant de lancer une affaire, arrêtez-vous un instant et réfléchissez bien pour s’assurer vous avez tout ce qu’il vous faut. Avoir sa propre affaire est possible pour tous. Mais ce n’est pas un jeu d’enfant, ce n’est pas une mince affaire. Alors mettez-y un peu de sagesse et d’intelligence pratiques et la voie de la richesse s’ouvrira pour vous aussi. Par Hermann H. CAKPO
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